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持续“瘦身”!多家险企保险代理人数量下降

来源:寸木岑楼网   作者:焦点   时间:2024-05-21 00:10:15

  随着年报的瘦身披露,上市险企的持续保险代理人情况也随之出炉。

  总体来看,多家代理多家险企的险企保险代理人数量出现下降,部分险企的保险保险代理人下降幅度超过40%。不过,人数保险代理人队伍提质增效效果明显,量下人均产能出现明显改善。瘦身

持续“瘦身”!多家险企保险代理人数量下降

  保险代理人队伍“瘦身”

持续“瘦身”!多家险企保险代理人数量下降

  年报显示,持续2022年,多家代理上市险企的险企保险代理人队伍整体规模继续缩减。

持续“瘦身”!多家险企保险代理人数量下降

  具体来看,保险截至2022年底,人数中国人寿总销售人力约为72.9万人。量下其中,瘦身个险板块的销售人力为66.8万人,同比下降约18.54%。

  其他几家险企的保险代理人规模也有不同程度的下降。比如,截至2022年末,平安寿险的个人寿险销售代理人数量为44.5万人,较2021年末同比下降25.8%;阳光人寿的月均人力约为6.30万人,同比下降22.3%。

  部分险企的保险代理人规模下降幅度超过40%。2022年,太保寿险的月均保险营销员为27.9万人,同比下降46.9%;新华保险的个险营销员人力为19.7万人,较2021年末同比下降约49.36%;人保寿险的“大个险”营销员约为9.74万人,同比下降47.63%。

  不过,也有个别险企的代理人人力有所增加。中国太平年报显示,截至2022年底,太平人寿的代理人人力较年初逆势增长1.6%,为39.1万人。

  整体来看,受代理人规模下降等因素影响,寿险新业务价值出现下降。年报显示,2022年,新华保险新业务价值为24.23亿元,同比下降59.5%,降幅较大。此外,太保寿险、平安寿险、人保寿险等多家险企的寿险新业务价值也出现不同程度的下降。

  人均产能提升

  值得注意的是,尽管代理人数量持续下滑、寿险新业务价值承压,但代理人的产能在明显提升。

  中国人寿年报数据显示,2022年,中国人寿的月人均首年期交保费同比提升51.7%。中国人寿董事长白涛在业绩发布会上表示,虽然销售队伍的总量在减少,但是销售队伍的核心骨干和人均产能是稳定的。

  2022年,平安寿险的代理人渠道队伍结构优化,新增人力中“优+”占比同比提升14.1个百分点;队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%。2022年,太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入6844元,同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入28261元,同比增长31.7%。

  华泰证券分析师李健表示,寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”,开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。在李健看来,代理人产能改善将成为2023年新业务价值恢复增长的主要驱动力。

  在2022年业绩发布会上,多家险企就寿险业务发展情况进行回应,多家险企管理层表示看好寿险市场回暖。

  新华保险副总裁王练文表示,今年一季度,新华保险出单能力较上年同期基本上翻倍,产能提升呈现可喜趋势,并进一步发展。下一步,新华保险会在优化结构和稳定增长方面着力,包括稳定队伍中的绩优人力占比,稳定产品中高价值率长年期的产品占比,稳定在队伍建设上的投入,降低在业务推动上的投入。

  白涛表示,2023年,寿险行业的复苏正在加快进行,今年前两个月,行业保费增长速度比较快。同时,行业转型在加快,支撑整个行业价值增长的积极因素也在加快形成。“我对未来人身险市场充满信心,对2023年中国经济发展充满信心,也对2023年及以后中国人寿的业绩增长充满信心。”白涛说。

标签:险企责任编辑:陈子汉 陈子汉

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